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=转载=这时势企业怎么办?看了这家顺德空调企业,你咋办?


 

电子行业,外资撤离影响包装印刷订单走势;空调行业:上半年零售额下降27%,下半年基本没戏;制鞋业:外资基本跑光,内资鞋厂成片倒闭;纺织服装行业:纺织业倒闭潮不断,服装业内外交困;快消品行业:食品饮料需求稳定,化妆品大幅下降;建陶卫浴:产能严重过剩,倒闭潮即将到来……铁业3万亿负债中,银行贷款为1.3万亿……

制造业的出路在走高端路线,提供细分市场里差异化的产品。这句话说的容易,做起来很难很难。

从央国企到民企再到个体户,都是两眼望青天,双手抓白纸,不知如何应对。

下面这家企业在现在这时势下的情况与举措,或能给一些仍在茫然的企业带来新思考。以这家企业作为案例剖析,或能给制造业企业带来一些新思维。

                                                                                                           顺商传媒记者叶龙 潘蔚蓝 陈志恒/

                                                                             

                                                                          

 

我们要讲的是顺德高美空调设备有限公司。这家企业今年的营收仍增长超过10%,而且还投资扩张,总投资1.6亿元、占地逾百亩的分厂全面投产(见上图),产值由此将增加四至五个亿。另外,高美还投资2000万元建成了华南第二家国家级中央空调测试中心。

高美是谁?高美做空调做了30多年了,是港商企业,1994年在顺德北滘碧江设厂。这个在国内并不算名声特别响的中央空调企业,是2014年巴西世界杯、2010年南非世界杯、2012年伦敦奥运会空调供应商。

顺商传媒在近几年有过数篇报道是关于高美的,以下两篇,点按标题即可进入原稿阅读,由此能更了解这家企业。

                                 高美空调: 两届世界杯及伦敦奥运都是供应商

                                                     2014-06-26 报道

                                       华南最大中央空调测试中心落户高美

                                                     2014-07-23 报道

                                 高美空调有五个关键点值得其他企业去揣摩

包括03年非典、08年金融危机等等,在好几次的经济低迷期,高美都是抓紧时间进行新布局的,并在随后的经济复苏时期大干快上。对于的辨证关系,他们是如何思考的?

 

三十多年来,这家企业是专注的,从未涉足金融、房地产,从未有过在其他领域的投资,一直都只是做空调产品。


这家企业的内外销比例是2:8,这家企业是凭什么在海外市场做大做强的?深耕国外市场最大的感受是什么?


这家企业为什么现在很强调国内市场?长期攻海外,如今想做国内,怎么做?

 

这一两年经济下行,有能力并敢于扩张的企业很少见,高美在这时扩张,对未来形势是怎么看的?

 

对以上五点,下面的图文视频会找到答案

                                                  

开平市翠山湖商会在917日组织会员企业走访高美

高美空调多年来先后在香港、顺德、开平设厂,高美空调产品远销欧洲、北美、南美、澳洲等国家和地区,更是香港、澳门政府工程专用产品,其中香港90%的酒店、医院都选用高美空调。高美空调还是全球最大设备租赁商Aggreko公司制冷设备供应商,北京奥运、伦敦奥运、南非世界杯、巴西世界杯均采用高美产品。去年,巴西世界杯向高美的采购订单达500多万美元。

                                                       

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视频:高美董事长萧家祥、董事郑丽婵接受顺商传媒专访

前不久,暨南大学举行香港学生交流会,高美董事郑丽婵受邀出席并以危与机的取舍为题作演讲。透过其演讲,我们可以大致摸到,高美发展的几个关键折点都是经济最熊的时候

这是逆势而行还是顺势而上?

1978年,郑丽婵承接中央空调工程、代理欧美名牌中央空调设备。70年代,香港经济开始起飞,但在1981年遇到股灾,港元不断贬值,9.6元港币兑1元美元。

后来,郑丽婵决定离开舒适的打工岗位,与现任高美空调董事长萧家祥先生合伙创业。

1982年,由于英国首相撒切尔夫人的北京之行,各大财团纷纷撤资,其中英资首席财团怡和于1984年迁册百慕大。郑丽婵表示:别人走了,我们选择留下。

就是在1982年,郑丽婵与萧家祥成立怡辉工程公司,1986年购进香港火炭工业大厦办公楼,1989年成立香港冷冻器材有限公司并购地建厂。1994年,成立顺德高美空调设备有限公司。

                                                         

分享会上,郑丽婵谈到:“1997年香港回归前后人心不稳,我身边很多朋友移民国外。到了2003年,非典爆发,香港经济更是大受影响。但是,郑丽婵仍然选择留下,并决定加大国内生产基地投资。

郑丽婵说,非典期间,怡辉公司参与了香港医院预预防SARS改造。郑丽婵解释:这一切因为我们坚持信念,对前景有信心。

绝不投机,专注的运营偏保守

今年整体经济继续下行,高美公司却选择在今年在开平开设新的厂房。在很多人眼中,高美公司这是逆势而行,但在萧家祥和郑丽婵眼中确实顺势而上

郑丽婵解释,在今年开始新厂房,并不是一意孤行,而是顺势而上。在开平开设厂房,是因为我们的销售额一直在增长,2015年截至9月,高美销售额增加了超过10%

萧家祥(上图)在这次接受顺商传媒采访时表示:现在能源危机不断深化,环境污染日益严重。空调新风行业发展非常有潜力并有持续发展的趋势。而高美的优势是,专注于生产洁净空调,并致力于空调节能减排的技术研发。与山寨厂不同的是,我们具有100多项专利技术。我们研发的蒸发式机组较传统产品节能40%。高美内外销比例是2:8,因此高美在国内市场还有非常大的发展空间。

萧家祥认为,高美每次都能平安度过危机,核心是专注于自己的主业,以保守的战略运营公司

很多老板都把钱用去投机,我们真是没有,完全没有副业,这么多年都是专心专意做好我们的工厂。萧家祥对记者说,大多香港人都会买股票,而他作为香港人,这么多年来一直都没有玩股票,这也许是他能专注于空调技术研发的原因之一。

郑丽婵则谈到:在经历了不同的危机后,有一些公司变得更强了,有一些变得更弱了,有一些则是直接退出了舞台。所以,在竞争者的实力被削弱的时候,你的市场机遇也就被创造出来了。但我认为,在这个过程中,高美比竞争对手拥有更多的机会,因为我们一直专注空调的制造。

谈到高美公司的发展计划,郑丽婵和萧家祥表示,希望高美能上市,希望高美这个“Made in China”的品牌可以在国际上响当当,踏出中国,走向世界,做一流中国的制造。



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