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空调隐形冠军“踢”进世界杯




顺德高美空调设备有限公司的生产车间内,4台天蓝色的可移动空调的双面板风柜里,几名工人仍忙着对机器进行最后的清洁和固定。第二天一大早,这一批可移动空调就要通过国际海运,发往大洋彼岸的巴西。

这是记者近日在高美空调看到的一幕。这家名不见经传的顺德企业,去年意外收到巴西世界杯组委会抛出的“橄榄枝”,打败西门子、大金等空调巨头,顺利“踢”进世界杯。高美空调执行董事萧家祥难掩兴奋地告诉记者,“这是我们在巴西市场的第一单生意,我们希望能借此契机进一步打开巴西市场的大门。”

打败巨头

拿到世界杯入场券

做技术出身的香港人萧家祥,1993年在顺德成立高美空调。凭着出色的设计和精湛的技术,20多年来,高美空调80%的产品远销海外,在英国、澳大利亚、南非、俄罗斯等地树立起良好口碑,在澳大利亚的市场份额已经占到35%,还在竞争激烈的英国跻身成为2012年伦敦奥运会场馆的供应商。

而在巴西世界杯这场看不见硝烟的竞争中,高美空调更是打败日本大金、德国西门子等世界巨头,通过要求近乎苛刻的组委会的重重考核,成功拿到世界杯入场券。“以前我们还给一些世界名企贴过牌,但现在在质量、节能、设计等方面我们甚至已经超过了他们。”

萧家祥透露,作为一家不知名的小企业,要在海外和国际巨头竞争,没有别的法宝,唯一依靠的就是认证。“美国UL、欧洲CE、澳大利亚AS……”萧家祥在记者面前一口气说出近十种认证,他说,国际市场上认证就相当于身份证,有时候一台机器要拿到十几个认证,“我们每年在国际认证上的花费多达数百万元。”

精耕细作在南美小有名气

尽管高美空调在质量、认证等方面已面面俱到,但萧家祥透露,此前高美空调曾多次进入巴西市场而不得。“巴西市场有很多强势的欧美品牌,巴西繁多的税种也让我们望而却步。”

然而,萧家祥没有想到的是,2012年6月,他收到一封来自巴西世界杯组委会的邮件,邀请高美为其提供价值500万美元的移动中央空调,并提出技术、设计方面的要求,而这些要求对萧家祥来说都不是什么难题。

“他们要求非常严格,工作态度认真。”高美空调工作人员徐敏坚清楚地记得,从那以后,世界杯组委会一行三人每隔一两个月就要飞来一次顺德,对他们要求的各项指标进行测试考核。

“巴西天气很热,平时空调都要开到22℃左右,因此世界杯组委会对空调的能耗要求很高。”萧家祥介绍说,高美空调为世界杯提供的这种可移动式的中央空调,工作范围可以从-12℃到50℃,即使在恶劣的交通环境下也能正常运行。

一家远在顺德的小企业,年产值仅2亿元,为什么能得到世界杯组委会的垂青?萧家祥表示,过去的五六年间,高美空调通过在哥伦比亚、阿根廷、智利等国的精耕细作,已在南美洲小有名气,“我们的自主品牌已抢占到当地15%的市场份额,再加上曾作为伦敦奥运会供应商的资历,都为我们进入世界杯加分不少。”萧家祥说。

发展迅速

却遭遇成长烦恼

目前,高美空调已在国际市场上渐渐有了名气。高美空调董事、总经理郑丽婵告诉记者,现在高美空调非常忙,每天都有订单过来,全年的订单都已经排到年底。

不过,对于此次能否借助世界杯效应顺利打开巴西市场,郑丽婵还是有些担忧,“得到世界杯组委会的认可不代表得到巴西的认可,巴西市场很大,但对外较为保守,很多游戏规则不透明,要打进去还是有一定难度。”

成长迅速的高美空调,在国内市场亦遭遇“成长的烦恼”。郑丽婵说:“我们一直视质量为生命,许多零配件都从德国采购,但在国内和其他品牌竞争时没有价格优势,而国内采购商往往只看价格、品牌,很少派人专门来厂里监测。”

并且,受制于有限的土地和厂房,高美空调现在可谓“有单不敢接”,“我们现在年产值仅有2亿元。这个工厂才27亩,我们的产值怎么上得去?”萧家祥对此很是忧愁,他说,在顺德拿地难如登天,去年迫不得已到江门开平拿到一百多亩土地,如今一期已经完工开始生产,二期预计年底就可以完工,“预计今年产值可以增加30%~40%。”

空调隐形冠军“踢”进世界杯

顺德高美空调精耕细作打开海外市场,发展迅速却“有单不敢接”

新闻来源:佛山日报



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